치열한 경쟁이 펼쳐지는 패션 및 아웃도어 시장에서 맞춤 제작은 단순한 트렌드가 아니라 차별화 요소입니다. 도시 여행과 아웃도어 기능성에 중점을 둔 한 신생 라이프스타일 브랜드가 시장 지배력을 확보하기 위한 발판은 전략적 결정, 즉 적합한 OEM/ODM 파트너 선정을 통해 마련되었습니다. 본 사례 연구는 신뢰할 수 있는 OEM 가방 제조업체/맞춤형 백팩 공급업체와의 협력을 통해 글로벌 자체 브랜드(PB) 시장에 성공적으로 진출한 사례를 보여줍니다.
과제: 비전과 실행의 연결
2020년에 설립된 이 브랜드는 스타일, 지속가능성, 그리고 기능성의 균형을 맞춘 자체 브랜드 가방 라인을 출시하는 것을 목표로 했습니다. 그러나 초기 단계부터 여러 지역 공급업체와 협력하여 시도했지만, 글로벌 출시에 필요한 품질, 확장성, 그리고 디자인 유연성을 충족하지 못했습니다. 샘플링 지연, 생산 일정의 불일치, 그리고 자재 조달 전문성 부족으로 인해 브랜드는 갈림길에 서게 되었습니다.
적합한 OEM/ODM 파트너 찾기
2021년, 화팡은 푸젠성 취안저우시에 위치한 선도적인 OEM 가방 제조업체와 파트너십을 체결했습니다. 이 제조업체는 엔드 투 엔드 디자인 및 생산 역량으로 유명합니다. 화팡은 지난 10년 동안 50개 이상의 글로벌 브랜드와 협력하며 광범위한 고객 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
이 새로운 파트너는 브랜드의 사명과 시장 전략에 필수적인 자재 조달, 지속 가능한 제조, 그리고 국제 규정 준수에 대한 심층적인 전문 지식을 제공했습니다. 더 중요한 것은, 맞춤형 백팩 공급업체로서 두 가지 역할을 모두 수행하며 성장하는 브랜드가 여러 SKU를 테스트하는 데 필수적인 유연한 최소 주문 수량(MOQ)을 제공했다는 점입니다.
디자인 및 생산 프로세스
이 맞춤형 백팩 공급업체는 초기 스케치와 기술 백팩부터 프로토타입 개선까지 완벽한 ODM 지원을 제공했습니다. 3개월 동안 이 브랜드는 도시형 통근 백팩 2종과 아웃도어 데이팩 2종, 총 4가지 SKU를 공동 개발했습니다. 모든 제품에는 숨겨진 도난 방지 지퍼, 재활용 나일론 원단, 개인 브랜딩 등 맞춤형 기능이 포함되었습니다.
이전과는 달리, 샘플 리드타임이 35% 단축되었고, 첫 생산에서 99.2%의 품질 합격률을 달성했습니다. 자체 테스트 연구소를 통해 국제 내구성 표준(ISO 9001, EN71)을 준수하여 북미와 유럽 시장 진출에 유리한 입지를 확보했습니다.
결과: 자신감을 가지고 확장
출시 후 6개월 만에 이 브랜드의 맞춤형 가방 라인은 다음과 같은 성과를 달성했습니다.
·월 매출 22% 성장
·재방문 고객 37% 증가
·새로운 소매 파트너 3곳으로 확장
·B2B 고객의 제품 반품율 0%
또한 OEM 파트너가 맞춤형 포장과 행태그를 갖춘 자체 상표 가방 솔루션을 제공할 수 있는 능력 덕분에 해당 브랜드는 시각적 정체성을 강화하고 플랫폼 전반에 걸쳐 브랜드 경험을 통합할 수 있었습니다.
전략적 영향
유능한 OEM/ODM 공급업체를 활용함으로써 해당 브랜드는 공급망 병목 현상을 해소하고, 품질 보증을 강화하며, 제품 개발 주기를 단축했습니다. 이러한 파트너십을 통해 시장 동향에 민첩하게 대응하고, 계절별 새로운 디자인을 테스트하며, 일관된 납품 일정을 유지할 수 있었습니다. 이 모든 것이 목표 마진 내에서 비용을 유지하는 데 도움이 되었습니다.
결론
이 사례는 특히 글로벌 자체 브랜드 백팩 시장에서 맞춤형 백팩 제품군을 확장하려는 브랜드에게 적합한 OEM/ODM 파트너를 선택하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다. 진정한 제조 파트너는 단순히 생산을 넘어 혁신, 확장성, 그리고 신뢰성을 제공하여 비전을 시장 성공 사례로 만들어줍니다. 이 브랜드에게 이러한 파트너십은 단순히 가치 있는 것이 아니라 혁신적이었습니다.